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吉林石化乙丙橡膠出口勢頭強勁

中國機械工業聯合會機經網  發布時間:2019-06-06 13:57:35  來源:中國工業新聞網


近日,筆者從吉林石化進出口公司 (以下簡稱進出口公司)了解到,年初以來,進出口公司出口二元乙丙橡膠764.4噸,創匯249萬美元,與上年同期相比,出口量增長85.7%,創匯增長112.8%,呈現出強勁勢頭。

  近日,筆者從吉林石化進出口公司 (以下簡稱進出口公司)了解到,年初以來,進出口公司出口二元乙丙橡膠764.4噸,創匯249萬美元,與上年同期相比,出口量增長85.7%,創匯增長112.8%,呈現出強勁勢頭。

  乙丙橡膠是吉林石化特色產品之一,裝置產能8.5萬噸,可生產多種牌號產品,但二元乙丙橡膠國內市場需求有限。進出口公司積極推動二元乙丙橡膠向國際市場投放,在加大市場開發力度的同時,注重對市場進行統籌規劃,對客戶實施有效管理,通過積極培育客戶忠誠度,堅持與客戶互利雙贏,實現了出口穩定增長,促進了市場行穩致遠。

  為了實現產品出口增量,進出口公司將目光瞄準乙丙橡膠產品重要集散地——中東地區,與多家國外添加劑公司及潤滑油公司聯系,積極培育區域市場代理,充分借助代理商渠道開發市場。經過精挑細選,與兩家客戶分別簽訂了區域市場代理協議。目前,代理區域市場開發進展順利,乙丙橡膠下游用戶及潛在客戶已經發展到40多家,吉林石化產品市場信譽度和影響力不斷提升。

  進出口公司堅持激勵與約束并存,在給予區域市場代理商優惠政策的同時,嚴格進行業績考核。他們將提貨數量、提貨時間作為考核的重點內容,實施季度考核,并根據考核結果決定代理權去留,從而進一步增強了客戶深度開發下游市場的動力。

  進出口公司充分發揮價格杠桿作用,對客戶實施階梯式價格,以當季提貨數量和提貨時間決定次季度的價格。同時科學劃分區域,根據不同市場制定不同的價格,有效控制產品流向,確保了產品投放有序。

  據悉,目前進出口公司又與國外一家客戶簽訂了一筆1000噸的出口新訂單,標志著上半年繼續保持強勁的出口增長勢頭。

  (張曉君 張敏群)

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責任編輯:機經網編輯部 heyan
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